Ara que Motorola, propietat de Google, ha anunciat oficialment la Moto X, estic notant algunes discussions interessants sobre preus i marge brut. I a mi em pregunto si Google té problemes importants per a Apple i Samsung.
Moto X està rebent bones crítiques i sembla un telèfon molt maco. Però el que més m’interessa és el preu. Segons informes, Motorola ven el telèfon a AT&T a 350 dòlars, cosa que significa que el subsidi de la companyia és només de 150 dòlars, ja que el preu del contracte és el habitual de 199 dòlars que veiem als telèfons nous.
La majoria dels nous telèfons de gamma alta tenen uns preus de venda mitjans (ASP) més alts que aquest. Tots som ben conscients que, per exemple, l’iPhone 5, comanda més de 600 dòlars, i que és probable que un Samsung Galaxy S4 estigui a l’interior de 500 dòlars.
"La venda d'un telèfon amb benefici té sentit quan sou una empresa de maquinari com Motorola, però llançar Google a la barreja i les coses poden canviar".
Google ja està desestructurant els preus de les tauletes des de fa temps, juntament amb Amazon. Estan més interessats en vendre tauletes a preu de cost, com ho demostra el preu baix de 229 dòlars per al darrer Nexus 7. El Nexus 4, fabricat amb LG, també es ven per 299 dòlars (versió de 8 GB), però no ha estat molt perjudicial per al mercat, ja que no es distribueix àmpliament a través de operadors.
Ara tenim la Moto X. Es distribuirà àmpliament a través de cinc operadors nord-americans i si paguen 350 dòlars per telèfon (i és probable que no paguin el mateix), els operadors guanyen més diners promovent això telèfon a causa de menors subvencions. Això els permet escollir o no deixar els preus del contracte molt més propers a zero, o bé pressionar a Samsung i Apple per reduir l’ASP del seu darrer maquinari.
Fins ara, Google diu que Motorola funciona com a empresa independent. Goldman Sachs creu que la Moto X pot generar un 29 per cent de marge brut si es ven a 300 dòlars. Crec que estan sobreestimant el marge, però podria equivocar-me. Crec que a 350 dòlars hi ha un benefici raonable per telèfon. La venda d’un telèfon amb benefici té sentit quan sou una empresa de maquinari com Motorola. Però, eventualment, sospito que Google no tractarà Motorola com una empresa administrada per separat. I si Google no necessita guanyar diners amb el maquinari, podria establir la barra de preus en baixa, cosa que fa molt difícil per a altres fabricants guanyar tant com fins ara.
"Pot Apple mantenir el tipus de marge que té en el passat? És dubtós".
Com més hi pensi, més crec que aviat abordarem un escenari en què l'iPhone d'Apple aporta un marge brut potser del 30 per cent, no del 60 per cent que estem acostumats. Apple compta amb la potència de la marca i una estreta integració de programari per justificar aquest tipus de marge respectable. Però, Samsung? Sí, tenen un poder excel·lent de marca. Però no es diferencien realment en la integració de programari com Apple. Si Google segueix el seu camí agressiu, Samsung serà capaç de fer que els accionistes estiguin acostumats a veure?
Personalment, crec que hi ha molt més risc de ser propietari de Samsung que Apple en aquests dies i, per això, també Google. Això no és per colpejar els productes excel·lents de Samsung … però prefereixo tenir accions de Google i Apple (i ho faig).
