Xiaomi va empatar amb Samsung per assolir el primer lloc del segment de telefonia índia a finals de l'any passat, i amb la dinàmica de favor del fabricant xinès, només hi havia qüestió de temps abans de superar Samsung. Aquest dia ha arribat, ja que ara Xiaomi afirma que és la marca de telèfons intel·ligents més gran de l’Índia a la rereguarda de les vendes del quart trimestre.
La reclamació té el suport de números de Counterpoint i Canalys, dues empreses d’investigació de mercat que agregen dades del mercat indi. Segons Counterpoint, els enviaments globals de telefonia mòbil de l'Índia van créixer un 37%, mentre que els enviaments de telèfons intel·ligents van augmentar el 12%. Xiaomi va ser el fabricant que va liderar el càrrec, i va assolir una quota de mercat del 25% per superar el 24% de Samsung en el quart trimestre del 2017. Samsung encara va sortir al capdavant quan es fixen en els números del FY2017, amb una quota de mercat del 25%, seguida de Xiaomi a 19%.
Xiaomi va ser l’avantguarda del segment en línia, però el fabricant va establir les bases per a la seva expansió fora de línia l’any passat, centrant-se de forma agressiva en les botigues de maó i morter per impulsar les vendes. El moviment va pagar dividends, tal com va assenyalar Tarun Pathak, director associat de Counterpoint Research:
Durant la segona meitat, jugadors com Xiaomi es van veure especialment afectats amb una àmplia cartera de preus agressius, àmplia que va portar al mercat amb una estratègia eficaç d’expansió de canals.
Les dades de Canalys suggereixen que Xiaomi ha enviat 8, 2 milions d'unitats en el 4t trimestre, gairebé un milió més que els 7, 3 milions que Samsung va gestionar en el mateix període. Una de les raons per la caiguda de Samsung es deu a la incapacitat de fer coincidir efectivament Xiaomi en el segment de pressupost, que suposa la majoria de les vendes a l'Índia. De l'analista Rushabh Doshi, analista de Canalys:
No ha estat capaç de guanyar-se sobre els consumidors conscients del cost i ha perdut la quota de mercat del segment sub-INR15.000 (240 dòlars EUA) fins a Xiaomi trimestre després del trimestre. Tot i la seva capacitat per oferir millors marges i finançament al canal fora de línia, la demanda dels consumidors dels dispositius de Samsung ha estat feble.
Xiaomi no ha detallat la seva estratègia del 2018 per al mercat indi, però un últim teaser de l'Índia PR, Clinton Jeff, suggereix que veurem la Redmi Note 5 a l'Índia el mes que ve. Manu Kumar Jain, responsable de Xiaomi Índia, va reiterar que l'Índia és un mercat clau i que el fabricant llançarà enguany noves categories de productes:
Estem molt contents d’haver pogut mantenir la nostra posició de marca intel·ligent núm. 1 al mercat indi (inclosos els mercats tant en línia com fora de línia) segons els informes de Canalys i Counterpoint. Agraïm l’amor i el suport constants que rebem dels nostres Fans.
Crec que la nostra constant innovació en els nostres productes, el model operatiu i el nostre compromís amb l’Índia ens ha ajudat a guanyar els nostres fans Mi. L’Índia és un mercat clau per a nosaltres i continuarem llançant nous productes i categories de productes per als aficionats de l’India.
No es menciona què podrien ser aquests productes, però amb Xiaomi centrant-se cada cop més en el seu segell de vida, podríem veure alguns productes intel·ligents per a la llar debutant a l'Índia.
En un toc estrany, Samsung va refutar les xifres de vendes Q4 de Xiaomi.
Ara és allà on acabaria la història, però, com una pel·lícula de M. Night Shyamalan, hi ha una volta. Samsung ha refut les xifres de vendes del quart trimestre, afirmant que els enviaments no es relacionen amb la quota de mercat i que continua sent la marca del telèfon intel·ligent número 1 "a distància". Citant les dades d’empresa d’estudi de mercat alemanyes GfK, que detalla les unitats venudes als usuaris finals en lloc dels enviaments, Samsung diu que té una quota de mercat de valor del 45% i una quota de mercat del volum del 40% del país:
Samsung és la companyia de telèfons intel·ligents número 1 de l'Índia a distància. Segons GfK, que fa el seguiment de les vendes als consumidors finals, l’últim trimestre de novembre (Samsung) tenia una quota de mercat de valor del 45 per cent i una quota de mercat del volum del 40 per cent.
Samsung és un jugador de gamma completa i lidera el negoci dels telèfons intel·ligents a tots els segments del mercat de l’Índia el 2017. Més important, Samsung és la marca de més confiança de l’Índia. Devem el nostre lideratge indiscutible a l’amor i la confiança de milions de nostres consumidors a l’Índia.
Xiaomi va contrarestar l'argument afirmant que GfK no compta el segment en línia, que representa el 33% de les vendes. Xiaomi domina les vendes de comerç electrònic al país i és la marca en línia més gran per cert marge, de manera que hi ha certa validesa per al seu reclam.
Hauríem de tenir una imatge més clara de l'ecosistema dels telèfons indis en uns mesos, però el que no es pot descartar és la magnitud del que ha aconseguit Xiaomi durant els darrers trimestres. La marca va passar del 9% de quota de mercat al 25% centrant-se de forma agressiva en el segment pressupostari i posant els seus telèfons a milers de botigues minoristes. Serà interessant veure com respon Samsung aquest any.
