Taula de continguts:
Amb el plató de vendes de telèfons intel·ligents als països occidentals, els fabricants de telèfons es van centrar en els mercats asiàtics, on la base d'usuaris és molt més gran. Samsung, en particular, ha aconseguit obtenir els seus avantatges saludables tant a la Xina com a l’Índia durant els últims cinc anys gràcies a una agressiva comercialització i una àmplia xarxa de distribució fora de línia.
Tanmateix, va perdre el primer lloc de l'Índia davant de Xiaomi a finals del 2017 i s'enfronta a la competència a la Xina. Samsung no és l’única empresa que ha resistit la calor als mercats asiàtics; Apple va anunciar a principis d’aquest mes que reduïa els seus ingressos en milers de milions de dòlars a causa de les vendes lentes a la Xina. Això no és d'estranyar, ja que l'iPhone XS Max no difereix molt del seu predecessor i es queda enrere en comparació amb els seus rivals Android.
El que fa mal a Apple també fa mal a Samsung
Si bé Apple té una presència saludable a la Xina, la seva història a l'Índia és pèssima. Android domina completament la quota de mercat del país, amb els dispositius Apple menys d’un 1%. I, com Apple no fabrica els últims iPhones localment, el govern imposa deures greus als seus productes, amb la variant base de l'iPhone XS Max per un import de 1.570 dòlars (109.900 €). Fins i tot l’iPhone XR –conclòs ser l’opció pressupostària d’aquest any– comença a 1.100 dòlars (76.900 dòlars). Per posar-ho en marxa, l'emblemàtic Mate 20 Pro de Huawei amb les seves tres càmeres posteriors està disponible al país per un import de 1.000 dòlars (69.900 €).
Samsung subministra diversos components per a Apple, i la baixa demanda d'iPhone està perjudicant ambdues empreses.
Amb la indústria de telefonia mòbil índia impulsada principalment pel preu, no hi ha manera de que Apple es recuperi al país sense canviar dràsticament les seves pràctiques comercials. Mentrestant, Samsung també està enfrontant-se a una caiguda de vendes i es preveu que es perdin els seus objectius de benefici per al quart trimestre del 2018. Això és un gran problema quan considereu que Samsung va registrar beneficis rècord durant la gran part de l'any passat.
Tot i que Samsung en general ha obtingut beneficis saludables, la major part d'aquest es va reduir al seu negoci de xip, que ha tingut lloc en els darrers anys. Samsung es va convertir en el semiconductor més gran del món a principis de l'any passat després de superar Intel, i aquest impuls ha continuat durant bona part del 2018. Tanmateix, Apple és un dels majors clients de Samsung per a mòduls DRAM, i amb les vendes d'iPhone a la caiguda, Samsung també va reduir les seves perspectives.. Com que la companyia ja no pot dependre tant de la seva divisió de xip, ha de buscar un altre lloc per al creixement, i això significa un augment del control de la seva empresa de telefonia.
L'estratègia del pressupost de Samsung no funciona
Les vendes de telèfons de Samsung han estat en caiguda des de fa temps, amb els darrers números d’ Estrategia Analytics, que van disminuir un 13% del descens interanual. Al mateix temps, Huawei ha registrat un increment massiu del 32% de les vendes, i Xiaomi també registra un augment de salut del 19, 1%.
Una gran part de les vendes poc fàcils de Samsung es deu al seu rendiment en els segments de pressupost i de gamma mitjana. Després d’haver evitat l’amenaça de fabricants locals com Micromax, Intex i Lava fa uns quants anys, Samsung es va situar de forma òptima per afrontar l’afluència de marques xineses que feien la seva incursió a l’Índia. Però la seva incapacitat per reconèixer la dinàmica canviant va significar que Xiaomi, Honor, OPPO i Vivo van poder aprofitar la gran demanda de telèfons de pressupost.
Samsung no va poder contrarestar l’amenaça de les marques xineses i va pagar un preu fort.
Els dispositius inferiors a 200 dòlars representen una part important de les vendes a l'Índia i Xiaomi domina completament en aquesta categoria, la marca venent més de deu telèfons a l'espai del pressupost. No és d'estranyar, doncs, que quatre dels cinc telèfons més venuts a l'Índia vinguin de Xiaomi. Per fer-vos una idea dels números implicats, el nivell d'entrada Redmi 5A (que es conserva per menys de 100 dòlars) va ser el telèfon Android més venut a nivell mundial.
Mentrestant, Samsung va continuar tallant-se amb els dispositius Galaxy J sense tenir en compte el segment pressupostari, amb la majoria d’aquests dispositius amb maquinari obsoleta i pràcticament sense suport de programari. L'estratègia va funcionar per a Samsung en el passat, ja que era l'única marca que atenia dues ciutats i ciutats, però amb OPPO i Vivo construint les seves xarxes de distribució fora de línia, Samsung va perdre l'avantatge.
Dels incomptables dispositius Galaxy J de Samsung que es van llançar durant els últims tres anys, només puc pensar en un que va destacar: el Galaxy J7 Pro de l’any passat. Va ser el primer dispositiu de 300 dòlars que va comptar amb Samsung Pay, i el servei de pagaments mòbils combinat amb un maquinari digne significava que tenia una possibilitat contra Xiaomi i Honor. Però, en lloc de seguir impulsant aquest impuls, Samsung va fer un pas enrere amb les seves ofertes Galaxy J i fins i tot Galaxy A el 2018.
Samsung pot fer un bon telèfon de pressupost, però no ho fa prou sovint.
Els llançaments de Galaxy J 2018: en forma de Galaxy J8, J6, J6 + i J4, eren tots derivats i tenien un maquinari mediocre que ni tan sols estava a prop del que oferien les marques xineses. Anomenar-los un foc de bolcat seria una afrontament dels bolquets. En un any en què tots els altres van augmentar la seva relació amb el valor, Samsung va decidir complir-se amb la seva estratègia habitual de llançar telèfons amb peces de la deixalleria i, a menys que això canviï aquest any, Samsung perdrà encara més terreny.
Fins i tot HMD va saber que cal ser agressiu per tenir èxit a l'Índia. El Nokia 6 del 2017 tenia un maquinari poc costós pel seu preu demanat, i HMD va solucionar la situació amb el Nokia 6.1 i el va seguir amb forts llançaments en forma del Nokia 7 Plus, el Nokia 6.1 Plus i el Nokia 8.1.
Durant el mateix temps, Samsung va cedir molt terreny al segment de 500 dòlars a OnePlus, que ara és el major fabricant de telèfons premium de l'Índia. No va ser perquè els dispositius Galaxy A eren dolents, si és que hi havia, Samsung va fer un treball molt millor aquest any amb el Galaxy A8 +, el més recent Galaxy A7 i la càmera quad Galaxy Galaxy A9. Tot i això, Samsung els va valer massa altament i va diluir la marca Galaxy A alliberant diversos models centrats en el pressupost com el Galaxy A6 + - un dispositiu de 270 dòlars impulsat per la Snapdragon 450 - en un mercat on el Snapdragon 845 POCO F1 està disponible per només 20 dòlars. més.
Al Galaxy J7 Pro, Samsung ha demostrat que sap construir un telèfon de pressupost digne. Tot el que ha de fer ara és crear més dispositius de la mateixa manera. El Galaxy A7 i el A9 són un pas en la direcció correcta de la categoria de gamma mitjana i Samsung necessita ara dispositius de pressupost més robustos per tenir l'oportunitat a l'Índia.
No hi ha pressió llavors.
És possible que guanyem una comissió per les compres mitjançant els nostres enllaços. Aprèn més.
